Piloto ChatGPT Ads — Prospek

Criado: 2026-08-06. Plano desenhado pelo prospek-campaign-manager. Status: AGUARDANDO self-serve BR em ads.openai.com (piloto BR começou 04/08; self-serve "nos próximos dias"). Nenhum gasto sem autorização explícita do Marcus.

1. Objetivo + hipótese de CAC

Objetivo: validar ChatGPT Ads como canal de aquisição de assinaturas com CAC ≤ R$ 200, em até 60 dias ou US$ 450 de gasto (o que vier primeiro).

Evidência que motiva o teste (PostHog, 2026-08-05): a primeira venda orgânica do Prospek veio DO ChatGPT — escritório de contabilidade chegou via citação orgânica, foi direto em /precos e comprou Pro mensal R$ 79,90 (PIX) em 3 minutos, usando o produto na sequência. Intent altíssima nesse canal; o formato do ad (inserido só em conversas com intenção comercial) promete exatamente esse tipo de clique.

Preços reais (lib/plans.ts, NEXT_PUBLIC_NEW_PRICING=1 confirmado):

• Starter: R$ 39,90/mês · R$ 297/ano
• Pro: R$ 79,90/mês · R$ 597/ano

CPC esperado (parâmetros do canal: CPC recomendado US$ 3–5; billing USD). Câmbio é premissa de modelagem, confirmar no extrato real (usei R$ 5,50/US$; sensibilidade abaixo):

Bid CPC	@R$5,00	@R$5,50	@R$6,00
US$ 3	R$ 15,00	R$ 16,50	R$ 18,00
US$ 4	R$ 20,00	R$ 22,00	R$ 24,00
US$ 5	R$ 25,00	R$ 27,50	R$ 30,00

Baseline Meta ([Oferta] prospek-cadastro-abo | 2026-07): CPC R$ 1,86, cadastro a R$ 39,49, zero assinaturas atribuídas até agora. O CPC do ChatGPT é ~9–16× o do Meta — a aposta inteira é a taxa de conversão do clique, não o custo do clique.

Conversão clique→assinatura necessária (CAC alvo R$ 200):

• CPC R$ 16,50 → precisa 8,3%
• CPC R$ 22,00 → precisa 11,0%
• CPC R$ 27,50 → precisa 13,8%

Pra ficar abaixo do teto de kill (CAC R$ 400), basta metade disso: 4,1% / 5,5% / 6,9%.

Por que CAC ≤ R$ 200 é o número são:

• Pro mensal R$ 79,90 → payback 2,5 meses (o comprador real típico é esse plano)
• Pro anual R$ 597 → lucrativo já na primeira cobrança (CAC = 33% da receita ano 1)
• Starter mensal R$ 39,90 → payback 5 meses — aceitável só como efeito colateral, não otimizar pra ele
• LTV real ainda desconhecido (1 assinante pago) — por isso a régua é payback ≤ 3 meses, não LTV projetado
• Vs Meta: qualquer CAC finito com assinatura real já ganha do baseline atual (que tem cadastro barato e assinatura nenhuma)

Hipótese central: clique de anúncio inserido em conversa com intenção comercial converte ≥ 5–10% em assinatura. Suporte: o caso orgânico converteu em 3 minutos; o site já converte 13,2% das visitas em clique de plano (baseline geral 30d de julho).

Volume esperado: mês 1 US$ 150 → ~37–50 cliques (CPC US$3–4). Mês 2 US$ 300 (condicionado a sinal) → ~75–100 cliques. Total ~110–150 cliques; com 5% de conversão, 5–7 assinaturas; com 2%, 2–3. Amostra pequena — decisão por CAC acumulado, não por semana isolada.

2. Estrutura da campanha

• 1 campanha Clicks (CPC) — nome [ChatGPT] piloto-intents | 2026-08 (convenção [TAG] slug | AAAA-MM do CRM Kodama)
• Bid inicial: US$ 3,00 (piso da faixa recomendada). Se entrega fraca (checkpoint abaixo), subir US$ 0,50/semana até destravar, teto US$ 5,00
• Budget: US$ 150/mês no mês 1; US$ 300/mês no mês 2 só se houver sinal (≥1 assinatura ou ≥5 cadastros)
• CPA bidding indisponível (early access) → Clicks é a única opção de performance; CPM ~US$ 60 (Reach) não serve pro objetivo
• Sem gasto mínimo; billing USD

Segmentação por contexto conversacional — temas/intents a mirar (derivados do que o produto resolve + nichos com evidência da vault):

1. Como conseguir clientes / primeiros clientes para negócio B2B ("como conseguir clientes para minha contabilidade/corretora/agência")
2. Prospecção de clientes / como prospectar empresas / prospecção ativa B2B
3. Lista de empresas por segmento ou CNAE / lista de CNPJs da minha cidade
4. Empresas recém-abertas / MEI recém-aberto na região (intent nº 1 do nicho contadores — ICP confirmado pela venda real)
5. Encontrar clientes por segmento pra vender ("encontrar oficinas mecânicas/borracharias em [cidade]" — nicho automotivo domina o uso real)
6. Telefone/email/contato de empresas / como achar o contato de uma empresa
7. Ferramenta de geração de leads B2B / alternativa a comprar lista de empresas
8. Como abordar clientes no WhatsApp / mensagem de prospecção (secundário — feature do Pro)

Exclusões (se a plataforma tiver campo de negativação): prospecção de minérios/geologia, vagas de emprego/currículo, consumidor final B2C, pesquisa acadêmica/jornalística sobre empresas.

3. Copy dos anúncios (3 variações, formato conversacional)

O ad aparece dentro de uma resposta do ChatGPT, rotulado como patrocinado — o contexto da conversa já fez o papel de "o que é/pra que serve". Copy modular (headline + corpo 1–2 frases + CTA); os limites exatos de caracteres do formato ainda não estão documentados — ajustar no dia sem mudar a mensagem. Regras aplicadas: dono de negócio, benefício antes de feature, zero jargão, sem fornecedor/stack, sem trial/garantia, só números reais (27M+ empresas, 1.332 CNAEs, 5.570 cidades, preços de lib/plans.ts).

V1 · v1-busca-contatos (intents 1–2, genérica):

• Headline: Encontre seus próximos clientes por cidade e segmento
• Corpo: O Prospek busca entre mais de 27 milhões de empresas do Brasil e entrega telefone, email e redes sociais de cada uma. Planos a partir de R$ 39,90/mês, cancele quando quiser.
• CTA: Ver planos

V2 · v2-lista-pronta (intents 3–5, lista/CNAE):

• Headline: Sua lista de empresas pronta em minutos, com contatos
• Corpo: Escolha o tipo de negócio (1.332 segmentos) e a cidade (5.570 cobertas) e exporte a lista com telefone e email direto pra sua planilha ou CRM.
• CTA: Ver como funciona

V3 · v3-abordagem-ia (intents 1 e 8, puxa o Pro):

• Headline: Pare de caçar cliente um por um no Google
• Corpo: Uma busca no Prospek monta sua lista de potenciais clientes com contato — e no plano Pro os agentes de IA ajudam na abordagem, inclusive pelo WhatsApp.
• CTA: Conhecer os planos

Se o formato aceitar imagem: brief separado pro prospek-marketing-creative — print real do produto em browser/laptop, dados mocados (nunca mockup de celular, nunca dado real da Receita — incidente 2026-07-23).

4. Destino: /precos (as 3 variações)

Por quê:

1. Caminho provado: a venda orgânica do ChatGPT foi direto em /precos e fechou em 3 minutos — replicar o caminho que já converteu.
2. O contexto já foi consumido: quem clica num ad dentro de uma resposta já entendeu o que o produto faz na própria conversa; mandar pra home seria repetir o topo de funil pra quem já passou dele.
3. Leitura limpa: um destino único no piloto isola a variável "variação de copy" (via utm_content).

Verificado no repo: rota app/precos/page.tsx existe; UTMs de sessão são capturados e propagados até o checkout (lib/meta-identity.ts; funil PostHog usa $entry_utm_* de sessão, então qualquer página de entrada atribui certo). Fallback: se a review da plataforma exigir página que "explique o produto", usar a home. As LPs /campanha/[slug] ficam pra fase 2 (campanha segmentada).

5. UTMs

Parâmetro	Valor
utm_source	chatgpt-ads (nunca chatgpt — separa do orgânico, que chega como referrer chatgpt.com sem UTM)
utm_medium	cpc
utm_campaign	chatgpt-piloto-202608 (padrão [tag]-slug-AAAAMM — aparece automático no funil do PostHog)
utm_content	v1-busca-contatos / v2-lista-pronta / v3-abordagem-ia

URL exemplo:
https://www.prospek.com.br/precos?utm_source=chatgpt-ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=chatgpt-piloto-202608&utm_content=v1-busca-contatos

6. Plano de medição

Casa: dashboard PostHog "Campanhas — Funil & Conversões" (https://us.posthog.com/project/289620/dashboard/1898351) — chatgpt-piloto-202608 aparece no funil Visita → Clique em plano → Compra por $entry_utm_campaign; o tile de origem separa chatgpt-ads (pago) de chatgpt.com (orgânico).

Métrica de decisão: CAC por assinatura = gasto real (US$ convertido pelo câmbio do extrato do cartão, não estimado) ÷ purchase. Nunca decidir por CPC.

Secundárias: cliques da plataforma vs visitas no PostHog (vazamento); % visita→clique em plano (baseline geral 13,2%); cadastros; mix Starter/Pro e mensal/anual (props do purchase); comparação lado a lado com Meta ([Oferta] prospek-cadastro-abo | 2026-07: CPC R$ 1,86, cadastro R$ 39,49, 0 assinaturas) e com o orgânico ChatGPT.

Gap de infra (explícito): não existe API/MCP de ChatGPT Ads — o lado de gasto é leitura manual semanal no dashboard de ads.openai.com, registrada nesta nota (append). Sem pixel do lado OpenAI → atribuição 100% first-party via UTM (já pronta).

Janela: 60 dias ou US$ 450 gastos, o que vier primeiro. Leitura semanal (D+7 em diante).

Kill / scale:

• Checkpoint de entrega (US$ 50 gastos): < 10 cliques ou CPC realizado > US$ 6 → subir bid (+US$ 0,50) ou revisar temas antes de seguir; não é kill ainda
• KILL: US$ 300 gastos com ≥ 60 cliques, 0 assinaturas e < 5 cadastros
• KILL: fim da janela com CAC > R$ 400 → matar ou re-angular (fase 2 segmentada) antes de qualquer gasto novo
• SCALE: ≥ 3 assinaturas com CAC ≤ R$ 200 → +50% de budget e abrir campanha 2 segmentada em contadores (ICP confirmado), destino /campanha/contadores-escritorios-contabeis
• Nota: 1 assinatura anual (R$ 297/R$ 597) pesa muito na amostra pequena — 1 Pro anual paga ~2/3 do teste inteiro; ler CAC com e sem anuais

7. Checklist de execução (dia que o self-serve BR liberar)

1. Acessar ads.openai.com, criar conta advertiser (billing USD, cartão internacional do Marcus; sem gasto mínimo)
2. Criar campanha Clicks, nome [ChatGPT] piloto-intents | 2026-08, budget US$ 150/mês, bid US$ 3,00
3. Configurar segmentação por contexto com a lista de temas da seção 2 (+ exclusões, se houver campo)
4. Subir as 3 variações com as URLs completas (seção 5), destino /precos, ajustando copy aos limites reais do formato
5. Submeter pra review (alguns dias úteis) — submeter não gasta; deixar a campanha pausada/draft após aprovação
6. Pré-flight técnico (antes de ativar): abrir a URL completa num browser limpo → /precos 200, PostHog registra $entry_utm_source=chatgpt-ads, clique em plano leva a /assinar preservando atribuição
7. Ativar SÓ com OK explícito do Marcus — anotar data de ativação, câmbio do dia e screenshot da config
8. D+7: primeira leitura (dashboard 1898351 + gasto manual); repetir semanal e decidir nos checkpoints da seção 6

Cronograma: nada a construir antes — LP, tracking e funil já existem. Liberou self-serve → passos 1–5 (sem gasto) → autorização → pré-flight → ativação → 8 semanas de leitura. Fase 2 (se scale): campanha segmentada contadores com brief pro prospek-marketing-creative.

Log de leituras semanais

(append aqui: data · gasto US$ · câmbio · cliques · visitas · cadastros · assinaturas · CAC acumulado · decisão)