Destilado04
Destilado Kodama — v04
Gerado em 13/05/2026 a partir do destilado03 + sessão híbrida de validação aplicada via
change04.md.
Mudanças: estrutura de 3 planos formalizada, fidelidade decrescente de 6 meses substituindo lock-in de 3 meses, diagnóstico pago R$ 300 introduzido como entrada do funil, setup grátis condicionado mantido, projeção financeira recalculada com comissões maiores.
Changelog v03 → v04
| # | Mudança | Seção | Origem |
|---|---|---|---|
| 01 | Estrutura piloto/regular substituída por 3 planos (Básico/Completo/Performance) | Precificação | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 02 | Comissões reformuladas: 15-20% por plano (vs 5-10% no v03) | Precificação | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 03 | Lock-in de 3 meses substituído por fidelidade de 6 meses com multa decrescente | Fidelidade | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 04 | Diagnóstico pago R$ 300 introduzido como produto de entrada | Funil | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 05 | Crédito do diagnóstico abate primeira mensalidade (setup é grátis) | Funil | Reconciliação 13/05/2026 |
| 06 | Setup grátis condicionado à fidelidade — MANTIDO do v03 | Setup | Decisão híbrida |
| 07 | Funil de 2 fases: visita 1 vende diagnóstico, visita 2 vende plano | GTM | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 08 | Simulação de margem recalculada com comissão Kodama 15-20% | Margem | Recalculo 13/05/2026 |
| 09 | Projeção financeira recalculada (receita média/cliente: R$ 1.210 vs R$ 800) | Finanças | Recalculo 13/05/2026 |
| 10 | Benchmark de 13 concorrentes incorporado | Mercado | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 11 | Mapeamento de 39 lojas locais (0 no TikTok Shop) | Mercado | Sessão híbrida 13/05/2026 |
| 12 | Sustentabilidade de margem volta a 4/10 (era 6/10 no v03) | Viability | Efeito de comissão maior |
| 13 | Confiança geral sobe para 7,5/10 | Viability | Combinação de mitigações + dados externos |
Root Cause Analysis
O problema superficial é "não sabem vender online". A raiz real é operacional: o lojista físico de Francisco Beltrão já opera no limite da capacidade (atendimento, estoque, caixa). Ele não tem tempo, energia ou know-how para aprender Shopee/TikTok Ads. A dor não é falta de informação — é falta de capacidade operacional ociosa.
Problem Summary
Lojistas locais de cidades médias (90k hab.) querem faturamento incremental dos marketplaces mas não têm estrutura para operar o canal.
| Dimensão | Score | Nota |
|---|---|---|
| Severidade | 6/10 | Não estão morrendo, mas perdem terreno |
| Frequência | 10/10 | Dor diária — toda venda perdida na plataforma |
| Urgência | 5/10 | Não é incêndio — oferta precisa ter risco baixo |
ICP Definition
Primário: Loja física de cosméticos/perfumaria, joias/acessórios ou moda em Francisco Beltrão. Tem Instagram ativo. 1-3 funcionários. Faturamento R$ 15-60k/mês. Não está em Shopee nem TikTok Shop.
Early Adopter: Lojista que já vende informalmente pelo WhatsApp/Instagram, sente que "perde venda" por não estar nos marketplaces. Margem dos produtos top ≥ 40% — abaixo disso a comissão Kodama (15-20%) + taxas TikTok (~10%) inviabiliza.
Mapeamento empírico (13/05/2026): 39 lojas mapeadas em Francisco Beltrão nas categorias prioritárias. Cruzamento com pesquisa de presença digital mostrou 0 lojas operando no TikTok Shop e apenas 3 com qualquer presença no TikTok (não-comercial). Mercado local virgem confirmado.
Precificação — REFINADO v04
Estrutura de 3 planos
| Plano | Mensalidade | Comissão | Escopo |
|---|---|---|---|
| Básico | R$ 400 | 20% | Só Shopee, até 30 produtos |
| Completo ⭐ | R$ 700 | 18% | Shopee + TikTok Shop, ilimitado |
| Performance | R$ 1.000 | 15% | + relatório semanal, otimização agressiva, reunião mensal |
Setup
- Grátis condicionado à fidelidade de 6 meses (mantido do v03)
- Para os 2-3 primeiros clientes (piloto): grátis sem condicionante adicional, em troca de case/depoimento
- A fidelidade decrescente (abaixo) protege o investimento em setup
Diagnóstico pago — NOVO v04
- R$ 300 cobrados na visita comercial inicial
- Entrega em 5 dias úteis: relatório completo com leitura de nicho, 3-5 concorrentes mapeados, mockup visual da loja, estimativa de GMV 90d
- Crédito: R$ 300 abatem a primeira mensalidade se cliente fechar plano em até 30 dias
- Função: filtra curiosos, gera receita imediata, ancora compromisso
Política de piloto (2-3 primeiros clientes)
- 50% de desconto na mensalidade nos primeiros 3 meses
- Comissões de tabela mantidas (sem desconto na comissão)
- Setup grátis sem condicionante
- Em troca: depoimento + autorização para uso como case
Funil de 2 Fases — NOVO v04
Visita 1 — Vende o diagnóstico (~15 min)
Objetivo único: sair com R$ 300 ou marcar data de retorno.
Etapas: abertura → entrevista (3 perguntas, incluindo validação de margem) → espelhar dor → solução em 1 frase → oferta do diagnóstico → quebra de objeções → fechamento.
Não tenta vender plano nessa visita.
Visita 2 — Apresenta diagnóstico e vende plano (~30 min)
Agendada na visita 1 ou no envio do relatório. Geralmente 5-10 dias após pagamento do diagnóstico.
Etapas: abertura curta → apresentação do relatório (15 min, andando seção por seção) → apresentação dos 3 planos com recomendação ancorada no diagnóstico → explicação da fidelidade decrescente → quebra de objeções residuais → fechamento.
Por que funciona
- Filtra: quem não paga R$ 300 não paga R$ 700/mês
- Receita imediata: Kodama recebe na primeira visita, mesmo se plano não fechar
- Compromisso ancorado: cliente que pagou diagnóstico já superou atrito psicológico
- Diagnóstico vira ferramenta de venda: chega na visita 2 com argumento, não com vendedor
Taxas TikTok Shop Brasil — DADOS OFICIAIS (mantido do v03)
Fontes primárias (seller-br.tiktok.com/university)
| Artigo | Data | Conteúdo |
|---|---|---|
knowledge_id=24428156307201 |
13/04/2026 | Tarifa de Comissão da Plataforma |
knowledge_id=2915348630603521 |
15/04/2026 | Visão Geral Enviados Pela Plataforma |
knowledge_id=22854025807617 |
06/05/2026 | Guia de Demonstração Financeira |
knowledge_id=24428155995905 |
12/08/2025 | Período de Liquidação |
| artigo "Como calcular a taxa de envio" | 14/04/2026 | Peso cubado, fórmulas, exemplos |
Taxas sobre venda
| Taxa | Valor oficial | Fórmula |
|---|---|---|
| Comissão marketplace | 6% | (Preço original - Desconto do vendedor) × 6% |
| Taxa fixa por item | R$ 4,00 | Por item vendido (qualquer preço) |
| Isenção novos sellers | 0% por 60 dias | Limite R$ 17.000; requer completar missões no Seller Center |
| Comissão afiliados | Definida pelo seller | Mín. 1%; mercado pratica 8-15% |
Frete e ICMS DIFAL
Transportadoras: J&T, Correios, Imile, Total Express, Jadlog. Cubagem (C×L×A) / 6.000. ICMS DIFAL cobrado do seller em vendas interestaduais, ajuste mensal.
| Origem | Destino | Custo frete (0-0.5kg) |
|---|---|---|
| PR | Sul | ~R$ 8-10 |
| PR | Sudeste | ~R$ 11-14 |
| PR | Centro-Oeste | ~R$ 13-16 |
| PR | Nordeste | ~R$ 21-27 |
| PR | Norte | ~R$ 25-31 |
Prazos de pagamento
| Etapa | Prazo |
|---|---|
| Liquidação padrão | 7 dias corridos após entrega |
| Liquidação curta | 3 dias (qualificação) |
| Repasse PIX | +~1 dia útil |
| Repasse bancário | +1-3 dias úteis |
SLA de envio
- Expedição: até 2 dias úteis após pedido
- Cancelamento automático: 6 dias úteis sem envio
- Dimensões: ≤30kg, lado ≤100cm, soma lados ≤200cm
Simulação de Margem — RECALCULADA v04 (comissão Kodama 15-20%)
Cenário A — Plano Completo (18%), sem afiliado, frete local
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa por item | R$ 4,00 |
| = Vendas líquidas | R$ 71,20 |
| (−) Comissão Kodama 18% sobre líquido | R$ 12,82 |
| (−) Frete PR→Sul (~0.2kg) | R$ 8,00 |
| (−) Custo produto (~35% do preço) | R$ 28,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 17,38 (22%) |
Cenário B — Completo (18%) com afiliado 10% + frete sudeste
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa | R$ 4,00 |
| (−) Comissão afiliado 10% sobre líquido | R$ 7,12 |
| (−) Comissão Kodama 18% sobre líquido pré-afiliado | R$ 12,82 |
| (−) Frete PR→Sudeste | R$ 12,00 |
| (−) Custo produto | R$ 28,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 11,26 (14%) |
Cenário C — Plano Básico (20%), produto R$ 50
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 50,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 3,00 |
| (−) Taxa fixa | R$ 4,00 |
| = Vendas líquidas | R$ 43,00 |
| (−) Comissão Kodama 20% sobre líquido | R$ 8,60 |
| (−) Frete (~0.15kg) | R$ 8,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 17,50 |
| Margem líquida lojista | R$ 8,90 (18%) |
Cenário D — Plano Performance (15%), produto R$ 120
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 120,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 7,20 |
| (−) Taxa fixa | R$ 4,00 |
| = Vendas líquidas | R$ 108,80 |
| (−) Comissão Kodama 15% sobre líquido | R$ 16,32 |
| (−) Frete (~0.3kg) | R$ 9,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 42,00 |
| Margem líquida lojista | R$ 41,48 (35%) |
Conclusões:
- Produtos com ticket ≥ R$ 100 e markup ≥ 50% rodam bem em qualquer plano.
- Produtos abaixo de R$ 60 + Básico (20%) ficam com margem ≤ 20% — apertados mas viáveis.
- Afiliado só com markup folgado (≥ 50%) — combinação afiliado + frete interestadual + comissão Kodama come a margem.
- Recomendação: priorizar lojistas com ticket médio ≥ R$ 60 e direcionar pra Plano Completo. Plano Básico para entrada de cliente novo.
Estrutura de Despesas — Mantida v02
Mensais (R$ 7.150/mês)
| Item | Valor |
|---|---|
| Pró-labore (fundador) | R$ 3.700 |
| Custo fixo adicional | R$ 1.000 |
| Primeira contratação | R$ 1.500 |
| Contador (Simples) | R$ 400 |
| Transporte | R$ 300 |
| Internet + telefone | R$ 200 |
| ERP (Bling/Tiny) | R$ 150 |
| Demais (hospedagem, material) | R$ 100 |
| Total | R$ 7.150 |
Únicos (M1 — ~R$ 850)
| Item | Valor |
|---|---|
| Abertura CNPJ | R$ 500 |
| Gráfica (folders) | R$ 300 |
| Domínio | R$ 50 |
| Total | R$ 850 |
Projeção Financeira — Cenário Base (v04 recalculado)
Premissas atualizadas:
- Distribuição esperada: 25% Básico / 60% Completo / 15% Performance
- Mensalidade média ponderada: R$ 670
- Comissão média ponderada: ~18%
- GMV médio por cliente: R$ 3.000/mês (mantido conservador)
- Receita média por cliente: R$ 670 + (R$ 3.000 × 18%) = R$ 1.210/mês
- 3 clientes novos/mês, fidelidade 6 meses (churn zero nos primeiros 6 meses)
| Mês | Clientes | Receita fixa | Comissão | Receita total | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | R$ 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 1.340 | R$ 1.080 | R$ 2.420 | -R$ 7.150 | -R$ 4.730 | -R$ 12.730 |
| M3 | 5 | R$ 3.350 | R$ 2.700 | R$ 6.050 | -R$ 7.150 | -R$ 1.100 | -R$ 13.830 |
| M4 | 8 | R$ 5.360 | R$ 4.320 | R$ 9.680 | -R$ 7.150 | +R$ 2.530 | -R$ 11.300 |
| M5 | 11 | R$ 7.370 | R$ 5.940 | R$ 13.310 | -R$ 7.150 | +R$ 6.160 | -R$ 5.140 |
| M6 | 14 | R$ 9.380 | R$ 7.560 | R$ 16.940 | -R$ 7.150 | +R$ 9.790 | +R$ 4.650 |
| M7 | 17 | R$ 11.390 | R$ 9.180 | R$ 20.570 | -R$ 7.150 | +R$ 13.420 | +R$ 18.070 |
| M8 | 20 | R$ 13.400 | R$ 10.800 | R$ 24.200 | -R$ 7.150 | +R$ 17.050 | +R$ 35.120 |
| M9 | 23 | R$ 15.410 | R$ 12.420 | R$ 27.830 | -R$ 7.150 | +R$ 20.680 | +R$ 55.800 |
| M12 | ~29 | R$ 19.430 | R$ 15.660 | R$ 35.090 | -R$ 7.150 | +R$ 27.940 | ~+R$ 125.000 |
Break-even mensal: M4 (8 clientes) — 1 mês antes do v03
Payback acumulado: M6 (14 clientes) — 3 meses antes do v03
Receita acumulada M12: ~R$ 125k (vs ~R$ 38k no v03)
Esta melhora vem essencialmente do salto na comissão Kodama (5% → 18%). Só se materializa se a margem do lojista sustentar essa comissão — daí a importância do filtro de margem ≥40% no pitch.
Projeção Financeira — Cenário Pessimista (v04)
Premissas: Sem comissão (0% — todos os clientes ficam apenas com mensalidade), churn de 15% após mês 6, 3 clientes novos/mês.
| Mês | Clientes | Receita | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 1.340 | -R$ 7.150 | -R$ 5.810 | -R$ 13.810 |
| M3 | 5 | R$ 3.350 | -R$ 7.150 | -R$ 3.800 | -R$ 17.610 |
| M4 | 8 | R$ 5.360 | -R$ 7.150 | -R$ 1.790 | -R$ 19.400 |
| M5 | 11 | R$ 7.370 | -R$ 7.150 | +R$ 220 | -R$ 19.180 |
| M6 | 14 | R$ 9.380 | -R$ 7.150 | +R$ 2.230 | -R$ 16.950 |
| M7 (churn começa) | 16 | R$ 10.720 | -R$ 7.150 | +R$ 3.570 | -R$ 13.380 |
| M12 | ~20 (teto) | R$ 13.400 | -R$ 7.150 | +R$ 6.250 | +R$ 5.000 |
Break-even mensal: M5 (11 clientes)
Payback acumulado: ~M12
Teto: ~20 clientes (churn de 15% após fidelidade come os 3 novos/mês)
Fidelidade de 6 Meses — Estratégia NOVA v04
Substitui o lock-in de 3 meses do v03.
Mecanismo
Contrato com fidelidade de 6 meses e multa decrescente mês a mês:
| Mês de saída | Multa em mensalidades | Em R$ (Completo) |
|---|---|---|
| 1 | 5x | R$ 3.500 |
| 2 | 4x | R$ 2.800 |
| 3 | 3x | R$ 2.100 |
| 4 | 2x | R$ 1.400 |
| 5 | 1x | R$ 700 |
| 6+ | 0 | R$ 0 |
Framing pro cliente
"A multa cai mês a mês. Se você não gostar nos primeiros 3 meses, sai pagando ainda menos do que pagaria de mensalidade junta nesse período. É proteção mútua, não uma trava. 90 dias é o mínimo pra ver resultado real em marketplace — sair antes é jogar dinheiro fora."
Função
Protege o setup grátis (gratuidade real só se o cliente cumpre 6 meses; caso contrário, a multa compensa). Substitui em parte o que seria "setup pago" enquanto mantém atrito comercial baixo.
Benchmark de Concorrentes — NOVO v04
Pesquisa em 13/05/2026 identificou 13 players relevantes no Brasil.
| Tier | Mensalidade típica |
|---|---|
| Freelancer estruturado (Workana, 99freelas) | R$ 300-800 |
| Consultoria / agência pequena | R$ 800-2.500 |
| Agência consolidada (Mamba, Sellerhouse) | R$ 2.500-6.000+ |
| Premium TikTok Shop (Tokz, Ablelive) | R$ 5.000-15.000+ ou projeto |
Diferenciais defensáveis da Kodama:
- TikTok Shop é oceano azul — só 3 players cobrem (Tokz, Ablelive, GoSmarter); todos miram marcas médias/grandes em SP/RJ
- Combo Shopee + TikTok Shop — quase ninguém oferece os dois como produto principal
- Mensalidade abaixo da média — R$ 400-1.000 vs R$ 2.500-6.000
- Pricing publicado — oportunidade vs "sob consulta" dos premium
- Atendimento local presencial — nenhuma das grandes tem presença em cidades médias do Sul
Mapeamento de Mercado Local — NOVO v04
Pesquisa em 13/05/2026 mapeou 39 lojas-alvo em Francisco Beltrão nas categorias prioritárias (cosméticos/perfumaria + joias/acessórios). Cruzamento com presença no TikTok:
| Status | Quantidade |
|---|---|
| Com TikTok Shop ativo | 0 |
| Com TikTok (sem Shop) | 3 |
| Sem TikTok | 36 |
Conclusão: mercado local virgem confirmado. Nenhuma loja da cidade está no TikTok Shop, criando proposta de valor concreta e única: "Você vai ser a primeira loja de FB no TikTok Shop". Esse é o headline do pitch.
Economic & Operational Risks — ATUALIZADO v04
Comissão Kodama 15-20% aperta margem do lojista. Simulação mostra margem líquida do lojista entre 14% (Cenário B com afiliado) e 35% (Cenário D produto premium). Em produto barato (R$ 50, Básico 20%), margem fica em 18%. Validar margem dos produtos top no pitch é crítico.
Taxa fixa de R$ 4/item da plataforma — Em produtos abaixo de R$ 50, equivale a ≥8% do valor. Combater com kits acima de R$ 60.
ICMS DIFAL em vendas interestaduais — Custo adicional para o seller em vendas fora do Sul.
Afiliado só com margem folgada — Comissão afiliado (8-15%) + TikTok (~10%) + Kodama (15-20%) = 33-45% de custo total. Só viável com markup ≥ 50%.
Front-loaded service trap parcialmente mitigado — Sem setup pago, a proteção vem só da multa decrescente. Pior cenário (cancela mês 1): R$ 700 (mensalidade) + R$ 3.500 (multa) = R$ 4.200. Cobre ~40-50h de setup a R$ 84-105/h. Aceitável, mas menos protegido que cenário "com setup pago".
Inadimplência durante fidelidade — Cliente para de pagar mas não cancela. Protocolo de cobrança escalonada (suspende otimização → SAC → congela conta) deve estar no contrato.
Founder bottleneck — Enquanto for 1 pessoa fazendo prospecção + operação, crescimento limitado. Primeira contratação prevista pra mês 4-6.
GMV real vs projetado — Se GMV médio ficar em R$ 1.5k em vez de R$ 3k, comissão por cliente cai pela metade. Break-even empurra para M5-M6.
Script de Prospecção — v4 (Funil de 2 Fases)
VISITA 1 — Vende o diagnóstico (~15 min)
Etapa 1 — Abertura (1 min)
"Oi, tudo bem? Meu nome é [seu nome], sou de Francisco Beltrão. Não vim empurrar nada não — vim te mostrar uma análise que a gente faz dessa loja aqui e ouvir tua opinião. 10 minutinhos, se não fizer sentido eu vazo. Pode ser?"
Etapa 2 — Diagnóstico-entrevista (2-3 min) — 4 perguntas
P1: "Há quanto tempo a loja tá na ativa?"
P2: "Você vende pelo Instagram ou WhatsApp hoje?"
P3: "Já pensou em entrar na Shopee/TikTok? O que te impediu?"
P4 (validação crítica): "E os produtos que mais vendem, qual margem eles têm mais ou menos?"
Etapa 3 — Espelhar a dor (2 min)
"Olha, [nome], tua loja hoje vende pros 90 mil daqui. O TikTok Shop chegou no Brasil ano passado, tá zero saturado por aqui — eu cheguei a olhar 39 lojas dessa cidade e nenhuma tá vendendo no TikTok Shop. É terra de ninguém."
Etapa 4 — A solução (1-2 min)
"O que eu faço é simples: eu cuido de tudo, você só me passa o produto. Mas antes de te oferecer qualquer plano, eu prefiro te mostrar o que dá pra fazer com a tua loja especificamente. É isso que eu chamo de diagnóstico."
Etapa 5 — Oferta do diagnóstico (3 min)
"O diagnóstico custa R$ 300, paga no PIX. Eu venho aqui uma hora, anoto teus produtos mais fortes, tua margem, teu estoque. Em 5 dias úteis você recebe o relatório completo: leitura do teu nicho na Shopee e TikTok Shop, 3 a 5 concorrentes mapeados, mockup da tua loja, estimativa do que dá pra faturar nos primeiros 90 dias.
E o detalhe: se a gente fechar plano em até 30 dias, esses R$ 300 viram desconto na tua primeira mensalidade. Tu não paga em dobro."
Etapa 6 — Quebra de objeções (3-4 min) — preparado para "R$ 300 é pesado", "manda por WhatsApp", "já tentei e não deu certo".
Etapa 7 — Fechamento (1 min)
"[Nome], topa fazer o diagnóstico? Marca uma hora essa semana, eu venho, e em 5 dias úteis você tem o relatório. Topa?"
VISITA 2 — Apresenta diagnóstico e vende plano (~30 min)
Estrutura: abertura → apresentação do relatório (15 min) → apresentação dos 3 planos com recomendação ancorada → fidelidade decrescente → quebra de objeções residuais → fechamento.
"Pelo que eu vi do teu estoque e da tua margem, o Plano Completo faz mais sentido. R$ 700 por mês + 18% sobre o que vender. Cobre Shopee + TikTok Shop, produtos ilimitados, anúncio básico, atendimento. Os R$ 300 do diagnóstico vão como desconto na tua primeira mensalidade — fica R$ 400 no mês 1."
Go-To-Market Hypothesis
Sales-led, presencial, porta-a-porta, em funil de 2 fases. Visita 1 vende diagnóstico (R$ 300). Visita 2 apresenta relatório e fecha plano (3 planos com fidelidade decrescente de 6 meses). Setup grátis condicionado à fidelidade.
Para os 2-3 primeiros clientes: 50% de desconto na mensalidade nos 3 primeiros meses, em troca de case/depoimento. Diagnóstico pago e fidelidade seguem valendo.
Validation Experiment
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Experimento | Prospecção porta-a-porta → 5+ diagnósticos pagos → 2+ contratos pilotos → setup das lojas |
| Critério de sucesso (30d) | 5+ diagnósticos pagos vendidos + 2 lojistas pagantes ativos com loja no ar (ou em setup) |
| Critério de falha (funil 1) | Menos de 3 diagnósticos pagos após 20 visitas — problema na proposta de valor do diagnóstico |
| Critério de falha (funil 2) | Menos de 2 contratos a partir de 5+ diagnósticos — problema no plano/preço/fidelidade |
| Tempo | 14 dias prospecção + 14 dias setup |
| Custo | ~R$ 500 (folders, deslocamento, domínio) |
Viability Assessment — ATUALIZADO v04
| Dimensão | Nota | Comparação | Observação |
|---|---|---|---|
| Intensidade do problema | 6/10 | = | Existe, mas não é emergencial |
| Acessibilidade do mercado | 9/10 | = | Cidade de 90k, comércio concentrado |
| Factibilidade de aquisição | 8/10 | = | Presencial, pitch curto, CAC baixo |
| Complexidade operacional | 5/10 | = | Manual, escala exige contratação |
| Pressão competitiva | 9/10 | = | Benchmark confirma — zero concorrência local |
| Sustentabilidade de margem | 4/10 | ↓ (era 6/10) | Comissão Kodama 15-20% (vs 5-10% no v03) aperta margem do lojista; crítico validar em campo |
| Vantagem do founder | 8/10 | = | Primeiro mover + presença local |
| Potencial de retenção | 7/10 | ↑ (era 5/10) | Fidelidade 6m + multa decrescente + relatório de diagnóstico ancoram compromisso |
Confiança geral: 7,5/10 ↑ (era 7/10 no v03)
A subida da confiança geral vem da combinação de:
- Front-loaded service trap mitigado (multa decrescente substitui setup grátis exposto)
- Funil de 2 fases gera receita imediata e filtragem
- Diferencial concreto de TikTok Shop validado por mapeamento empírico
- Benchmark mostra Kodama posicionada com pricing abaixo das grandes
A maior incerteza segue sendo sustentabilidade da margem do lojista — comissão maior é arma de dois gumes. Se margem dele não comportar, churn dispara. Mitigação: validação de margem como pergunta-padrão do pitch + recusa de negócio em margem <30%.
Recommended Next Actions
Validar margem nos próximos 5 pitches (P4 do script — pergunta crítica). Se a maioria reportar <40%, considerar ADR-007: comissão escalonada por GMV (18% nos primeiros R$ 5k, 12% acima).
Rodar funil completo com 5 lojistas reais nas próximas 2 semanas. Coletar dados de:
- Taxa de conversão visita 1 → diagnóstico pago (alvo: ≥30% das visitas)
- Taxa de conversão diagnóstico → plano fechado (alvo: ≥50%)
- Objeção mais frequente na oferta dos R$ 300
Realinhar documentos do
kodama-agencia/(ADR-006, tabelas, pitch v2, template, site, PDF) que foram escritos com setup pago e comissões antigas — ver lista de pendências abaixo.Focar prospecção em beleza/perfumaria — categoria com maior markup e melhor performance no TikTok Shop.
Estratégia de kits — combater taxa fixa de R$ 4/item com combos ≥ R$ 60.
Imprimir folders com a oferta nova (diagnóstico + 3 planos + fidelidade decrescente).
Fechar 2 pilotos com contrato de 6 meses + diagnóstico pago.
Iniciar conteúdo TikTok — vídeos de produto, unboxing, demonstração.
Scraping dos 3 perfis de Beltrão (ver contexto-scraping-v04.md).
Documentos do kodama-agencia/ a realinhar com este destilado
Os seguintes arquivos foram escritos em 13/05/2026 com premissas que não batem mais com o destilado04 (especialmente "setup pago R$ 500-1.000" — que foi revertido para "setup grátis condicionado" na decisão híbrida):
projects/kodama-agencia/decisions.md— ADR-006 menciona setup pagoprojects/kodama-agencia/business-model.md— setup pago como item de receitaprojects/kodama-agencia/tabela-precos-cliente.md— bloco de setup com valores R$ 500-1.000projects/kodama-agencia/tabela-precos-interna.md— cenários financeiros e regras com setup pagoprojects/kodama-agencia/pitch.md— visita 2 oferece setup R$ 700 com créditooutputs/kodama.html— bloco de setup pagooutputs/plano-negocio-agencia-marketplace.pdf— setup pago + projeções com GMV R$ 4k
Realinhamento desses arquivos é a primeira ação operacional pós-aprovação deste destilado.