Destilado03
Destilado Kodama — v03
Gerado em 13/05/2026 a partir da pesquisa de taxas oficiais do TikTok Shop Academy e da sessão de grill-me sobre v02.
Mudanças: tabela oficial de taxas TikTok Shop, simulação de margem para beleza, projeção financeira recalculada, frete detalhado.
Changelog v02 → v03
| # | Mudança | Seção | Motivo |
|---|---|---|---|
| 01 | Taxas TikTok Shop corrigidas (6% comissão, R$4 fixo/item) | Taxas | Pesquisa em 7 artigos oficiais da Academy (abr-mai/2026) |
| 02 | Tabela de frete por região/peso adicionada | Frete | Academy 2915348630603521 (15/04/2026) |
| 03 | Simulação de margem para produto beleza típico | Margem | 3 cenários: orgânico / com frete pesado / com afiliado |
| 04 | Projeção financeira recalculada com custos reais | Finanças | GMV e comissões ajustados à realidade da plataforma |
| 05 | ICM DIFAL documentado | Frete | Alerta de custo adicional em vendas interestaduais |
| 06 | Correção da taxa fixa: R$ 2,00 → R$ 4,00 | Taxas | Fontes externas estavam desatualizadas |
| 07 | Prazos de pagamento confirmados | Finanças | Liquidação 7 dias + repasse 1-3 dias úteis |
Root Cause Analysis
O problema superficial é "não sabem vender online". A raiz real é operacional: o lojista físico de Francisco Beltrão já opera no limite da capacidade (atendimento, estoque, caixa). Ele não tem tempo, energia ou know-how para aprender Shopee/TikTok Ads. A dor não é falta de informação — é falta de capacidade operacional ociosa.
Problem Summary
Lojistas locais de cidades médias (90k hab.) querem faturamento incremental dos marketplaces mas não têm estrutura para operar o canal.
ICP Definition
Primário: Loja física de cosméticos/perfumaria, moda ou acessórios em Francisco Beltrão. Tem Instagram ativo. 1-3 funcionários. Faturamento R$ 15-60k/mês. Não está em Shopee nem TikTok Shop.
Precificação — REFINADO v03
| Piloto (2 primeiros) | Cliente Regular | |
|---|---|---|
| Mensalidade | R$ 400 | R$ 650 |
| Comissão | 5% | 8-10% |
| Lock-in | 3 meses mínimos | 3 meses mínimos |
| Setup | Grátis | Grátis (condicionado à fidelidade) |
Taxas TikTok Shop Brasil — DADOS OFICIAIS (Academy, Abr-Mai/2026)
Fontes primárias (seller-br.tiktok.com/university)
| Artigo | Data | Conteúdo |
|---|---|---|
knowledge_id=24428156307201 |
13/04/2026 | Tarifa de Comissão da Plataforma |
knowledge_id=2915348630603521 |
15/04/2026 | Visão Geral Enviados Pela Plataforma |
knowledge_id=22854025807617 |
06/05/2026 | Guia de Demonstração Financeira |
knowledge_id=24428155995905 |
12/08/2025 | Período de Liquidação |
| artigo "Como calcular a taxa de envio" | 14/04/2026 | Peso cubado, fórmulas, exemplos |
Taxas sobre venda
| Taxa | Valor oficial | Fórmula |
|---|---|---|
| Comissão marketplace | 6% | (Preço original - Desconto do vendedor) × 6% |
| Taxa fixa por item | R$ 4,00 | Por item vendido (qualquer preço) |
| Isenção novos sellers | 0% por 60 dias | Limite R$ 17.000; requer completar missões no Seller Center |
| Comissão afiliados | Definida pelo seller | Mín. 1%; mercado pratica 8-15% |
Frete (Enviados pela Plataforma)
Transportadoras: J&T, Correios, Imile, Total Express, Jadlog
Cálculo: Peso cobrado = maior entre peso declarado, cubado declarado, medido transportadora, cubado transportadora
Cubagem: (C × L × A cm) / 6.000
Cobrança: Ao status "Entregue"
ICMS DIFAL: Cobrado do seller em vendas interestaduais; ajuste mensal na conta
Tabela de frete (referência — PR/South → principais destinos, 0-0.5kg):
| Origem | Destino | Custo frete |
|---|---|---|
| PR (South) | Sul | ~R$ 8-10 |
| PR (South) | Sudeste | ~R$ 11-14 |
| PR (South) | Centro-Oeste | ~R$ 13-16 |
| PR (South) | Nordeste | ~R$ 21-27 |
| PR (South) | Norte | ~R$ 25-31 |
Nota: O TikTok Shop subsidia parte do frete para o comprador. A tabela acima é o custo real para o seller após subsídios.
Prazos de pagamento
| Etapa | Prazo |
|---|---|
| Liquidação padrão | 7 dias corridos após entrega |
| Liquidação curta | 3 dias (qualificação) |
| Repasse bancário | +1-3 dias úteis |
| Repasse PIX | +~1 dia útil |
| Valor mínimo/máximo | R$ 0,01 / R$ 1.000.000,00 |
SLA de envio
- Expedição: até 2 dias úteis após pedido
- Cancelamento automático: 6 dias úteis sem envio
- Dimensões máximas: ≤30kg, lado ≤100cm, soma lados ≤200cm
Simulação de Margem — Produto Beleza Típico (Beltrão)
Cenário A: Orgânico (sem afiliado, frete local)
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 28,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa por item | R$ 4,00 |
| (−) Frete (PR→Sul, ~0.2kg) | R$ 8,00 |
| (=) Margem bruta lojista | R$ 35,20 (44%) |
| (−) Comissão Kodama (5% piloto) | R$ 4,00 |
| (=) Margem líquida lojista | R$ 31,20 (39%) |
Cenário B: Com afiliado (+10%) e frete interestadual
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 80,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 28,00 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 4,80 |
| (−) Taxa fixa por item | R$ 4,00 |
| (−) Comissão afiliado 10% | R$ 8,00 |
| (−) Frete (PR→Sudeste, ~0.2kg) | R$ 12,00 |
| (=) Margem bruta lojista | R$ 23,20 (29%) |
| (−) Comissão Kodama (8% regular) | R$ 6,40 |
| (=) Margem líquida lojista | R$ 16,80 (21%) |
Cenário C: Conservador (produto barato, R$ 50)
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço venda | R$ 50,00 |
| (−) Custo produto (~35%) | R$ 17,50 |
| (−) Comissão TikTok 6% | R$ 3,00 |
| (−) Taxa fixa por item | R$ 4,00 |
| (−) Frete (~0.15kg) | R$ 8,00 |
| (=) Margem bruta lojista | R$ 17,50 (35%) |
| (−) Comissão Kodama (5% piloto) | R$ 2,50 |
| (=) Margem líquida lojista | R$ 15,00 (30%) |
Conclusão: Produtos de beleza com preço ≥ R$ 60 e markup ≥ 40% são viáveis nos 3 cenários. Abaixo de R$ 50, a taxa fixa de R$ 4 por item pesa muito (8% do valor). Recomendação: priorizar produtos com ticket médio ≥ R$ 60 e evitar depender de afiliados no início.
Estrutura de Despesas — Mantida v02
Mensais (R$ 7.150/mês)
| Item | Valor |
|---|---|
| Pró-labore (fundador) | R$ 3.700 |
| Custo fixo adicional | R$ 1.000 |
| Primeira contratação | R$ 1.500 |
| Contador (Simples) | R$ 400 |
| Transporte | R$ 300 |
| Internet + telefone | R$ 200 |
| ERP (Bling/Tiny) | R$ 150 |
| Demais (hospedagem, material) | R$ 100 |
| Total | R$ 7.150 |
Únicos (M1 — ~R$ 850)
| Item | Valor |
|---|---|
| Abertura CNPJ | R$ 500 |
| Gráfica (folders) | R$ 300 |
| Domínio | R$ 50 |
| Total | R$ 850 |
Projeção Financeira — Cenário Base (v03 recalculado)
Premissas ajustadas: 3 clientes novos/mês, lock-in 3 meses (churn zero nos primeiros 3 meses), comissão 5% no primeiro ano, GMV médio de R$ 3k/mês por cliente (revisado para baixo — mais conservador), mensalidade média ponderada R$ 650.
| Mês | Clientes | Receita fixa | + Comissão (5% de GMV) | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 800 | R$ 300 | -R$ 7.150 | -R$ 6.050 | -R$ 14.050 |
| M3 | 5 | R$ 2.600 | R$ 750 | -R$ 7.150 | -R$ 3.800 | -R$ 17.850 |
| M4 | 8 | R$ 4.400 | R$ 1.200 | -R$ 7.150 | -R$ 1.550 | -R$ 19.400 |
| M5 | 11 | R$ 6.200 | R$ 1.650 | -R$ 7.150 | +R$ 700 | -R$ 18.700 |
| M6 | 14 | R$ 8.000 | R$ 2.100 | -R$ 7.150 | +R$ 2.950 | -R$ 15.750 |
| M7 | 17 | R$ 9.800 | R$ 2.550 | -R$ 7.150 | +R$ 5.200 | -R$ 10.550 |
| M8 | 20 | R$ 11.600 | R$ 3.000 | -R$ 7.150 | +R$ 7.450 | -R$ 3.100 |
| M9 | 23 | R$ 13.400 | R$ 3.450 | -R$ 7.150 | +R$ 9.700 | +R$ 6.600 |
| M12 | ~29 | R$ 17.000 | R$ 4.350 | -R$ 7.150 | +R$ 14.200 | ~+R$ 38.000 |
Break-even mensal: M5 (11 clientes)
Payback acumulado: M9 (23 clientes)
Projeção Financeira — Cenário Pessimista
Premissas: Sem comissão (0%), churn de 15% ao mês, 3 clientes novos/mês, GMV R$ 3k.
| Mês | Clientes | Receita | Custo | Mês | Acum. |
|---|---|---|---|---|---|
| M1 | 0 | R$ 0 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 | -R$ 8.000 |
| M2 | 2 | R$ 800 | -R$ 7.150 | -R$ 6.350 | -R$ 14.350 |
| M3 | 5 | R$ 2.600 | -R$ 7.150 | -R$ 4.550 | -R$ 18.900 |
| M4 | 8 | R$ 4.400 | -R$ 7.150 | -R$ 2.750 | -R$ 21.650 |
| M5 | 10 | R$ 5.500 | -R$ 7.150 | -R$ 1.650 | -R$ 23.300 |
| M6 | 12 | R$ 6.600 | -R$ 7.150 | -R$ 550 | -R$ 23.850 |
| M7 | 14 | R$ 7.700 | -R$ 7.150 | +R$ 550 | -R$ 23.300 |
| M12 | 19 | R$ 10.450 | -R$ 7.150 | +R$ 3.300 | -R$ 3.100 |
Break-even mensal: M7 (14 clientes)
Payback acumulado: não atinge em 12 meses
Teto: ~20 clientes (churn de 15% come os 3 novos/mês)
Fidelidade de 3 Meses — Estratégia (mantida v02)
Mecanismo: Contrato com carência mínima de 3 meses.
Framing pro cliente: "São 3 meses porque é o tempo mínimo pra uma loja nova começar a vender de verdade na plataforma. Se em 3 meses não entrar R$ 1 de venda, a gente desfaz."
Economic & Operational Risks — ATUALIZADO v03
- Taxa fixa de R$ 4/item é o novo vilão — Em produtos abaixo de R$ 50, a taxa fixa representa ≥8% do valor. É mais impactante que a comissão de 6%. Produtos de beleza com ticket baixo (esmaltes, batons avulsos) precisam ser vendidos em kits.
- ICMS DIFAL em vendas interestaduais — Se o lojista de Beltrão vender para SP/RJ, há custo adicional de ICMS interestadual que a plataforma desconta. Isso reduz margem em vendas fora do Sul.
- Afiliado só com margem folgada — Comissão de afiliado (8-15%) + taxas TikTok (10% = 6% + R$4) + Kodama (5-10%) = 23-35% de custo total. Só viável se o markup do produto for ≥ 50%.
- Founder bottleneck — enquanto for 1 pessoa fazendo prospecção + operação, crescimento é limitado.
- GMV real vs projetado — se o GMV médio ficar em R$ 1.5k em vez de R$ 3k, o break-even empurra para M8-M9.
Draft de Script de Prospecção — v2
(mantido do v02 — sem alterações)
1. Abertura (30s)
"Oi, tudo bem? Meu nome é [seu nome], sou de Francisco Beltrão. Não vim empurrar nada não — vim te mostrar uma parada e ouvir sua opinião. 5 minutinhos, se não fizer sentido eu vazo. Pode ser?"
2. Diagnóstico (2 min) — 4 perguntas
P1: "Há quanto tempo a loja tá na ativa?"
P2: "Você vende pelo Instagram ou WhatsApp hoje?"
P3: "Já pensou em entrar na Shopee/TikTok? O que te impediu?"
P4 (validação de margem): "E os produtos que mais vendem, qual margem eles têm mais ou menos?"
3. A Solução (1 min)
"Então, é o seguinte: eu faço tudo isso pra você. Abro sua loja na Shopee e TikTok, cadastro seus produtos, gerencio os anúncios, atendo os clientes. Você só recebe o pedido e posta."
"Enquanto eu tô começando, o plano de lançamento é R$ 400/mês + 5% do que vender. Depois vai pra R$ 650, mas quem entra agora congela o preço."
4. A Fidelidade (1 min)
"E pra não ter risco: são 3 meses mínimos — que é o tempo de maturação pra loja engrenar. Se em 3 meses não entrar venda, a gente desfaz e você não paga mais nada."
5. Oferta especial (30s)
"Você vai ser um dos 2 primeiros clientes que eu tô selecionando na cidade. Setup grátis (R$ 1.000 de economia), preço de lançamento. Em troca, só preciso de um depoimento se funcionar."
6. Fechamento (30s)
"Topa testar? A gente assina hoje, na semana que vem sua loja já tá no ar. Topa?"
Go-To-Market Hypothesis (mantida)
Sales-led, presencial, porta-a-porta. Setup grátis para os 2 primeiros vira case/vitrine. Prospecção a pé no comércio de Francisco Beltrão.
Validation Experiment (mantido)
| Item | Detalhe |
|---|---|
| Experimento | Prospecção porta-a-porta → 2 contratos pilotos → setup das lojas |
| Critério de sucesso | 2 lojistas pagantes ativos em 30 dias |
| Critério de falha | Menos de 2 contratos após visitar 20+ lojas |
| Tempo | 14 dias prospecção + 14 dias setup |
| Custo | ~R$ 500 (folders, deslocamento, domínio) |
Viability Assessment — ATUALIZADO v03
| Dimensão | Nota | Observação |
|---|---|---|
| Intensidade do problema | 6/10 | Existe, mas não é emergencial |
| Acessibilidade do mercado | 9/10 | Cidade de 90k, comércio concentrado |
| Factibilidade de aquisição | 8/10 | Presencial, pitch curto, CAC baixo |
| Complexidade operacional | 5/10 | Manual, escala exige contratação |
| Pressão competitiva | 9/10 | Nenhum concorrente local conhecido |
| Sustentabilidade de margem | 6/10 ↑ | Com taxas reais (6% + R$ 4), margem do lojista fica 30-44% — viável para beleza com markup ≥ 40% |
| Vantagem do founder | 8/10 | Primeiro mover + presença local |
| Potencial de retenção | 5/10 | Churn depende de resultado visível |
Confiança geral: 7/10 ↑ (era 6,5/10 no v01)
O plano é sólido. Com as taxas reais do TikTok Shop (6% comissão + R$ 4/item), o custo plataforma é significativamente menor do que o estimado inicialmente (~15-20% da Shopee). A maior incerteza agora não está na plataforma — está no comportamento de compra do consumidor de Beltrão dentro do TikTok Shop e na capacidade do lojista de produzir conteúdo que converta.
Recommended Next Actions
- Validar margem nos próximos pitches (P4 do script) — crucial confirmar markup real dos produtos
- Focar prospecção em beleza/perfumaria — categoria com maior markup e melhor performance no TikTok Shop (case Mascavo)
- Preparar estratégia de kits — combater a taxa fixa de R$ 4 com combos acima de R$ 60
- Imprimir folders com a oferta piloto e sair pra prospecção
- Fechar 2 pilotos com contrato de 3 meses mínimos
- Documentar setup pra padronizar processo
- Iniciar conteúdo TikTok — videos de produto, unboxing, demonstração
- Scraping dos 3 perfis de Beltrão — próxima iteração (v04)