Change 06 — Foco temporário em TikTok Shop apenas
Change 06
Gerado em: 2026-05-13
Alvo: Estrutura de planos, ICP, Funil, Mockup do diagnóstico, Comunicação externa, Mapeamento de mercado, GTM do destilado05
Status: APROVADO via AskUserQuestion em 13/05/2026
Estopim:
"outro ponto importante so vamos trabalhar com tiktok ate o momeneto"
Decisões aprovadas
- Foco em TikTok Shop apenas na fase atual (temporário — Shopee/ML voltam quando tiver equipe).
- 3 planos por profundidade do serviço, não por marketplace. Pricing mantido.
- Shopee some completamente da comunicação atual. Não aparece em site, pitch, material comercial, relatório de diagnóstico.
Alvo 1 — Estrutura dos 3 planos
Era (v05):
Básico: só Shopee, até 30 produtos. Completo: Shopee + TikTok Shop, ilimitado. Performance: + otimização agressiva.
Passa a ser (v06):
| Plano | Mensalidade | Comissão | Escopo |
|---|---|---|---|
| Básico | R$ 400 | 8% | TikTok Shop, até 30 produtos, relatório mensal |
| Completo ⭐ | R$ 700 | 8% | TikTok Shop, produtos ilimitados, anúncios pagos básicos, relatório quinzenal, gestão de festivais, SAC SLA em horas |
| Performance | R$ 1.000 | 8% | Tudo do Completo + relatório semanal, otimização agressiva, estratégia de campanhas customizada, reunião mensal |
A diferenciação vira limite de produtos + frequência de relatório + intensidade de otimização + anúncios pagos — não mais "número de marketplaces".
Motivo: Como só há um marketplace, a diferenciação por canal sai. As novas diferenças são reais e perceptíveis pelo cliente.
Alvo 2 — Comunicação externa (Shopee some)
Era (v05):
Site, pitch, tabelas e PDF mencionam "Shopee + TikTok Shop" como combo principal.
Passa a ser (v06):
Toda menção a Shopee é removida de site, pitch, material comercial, relatório de diagnóstico, tabelas de preço e PDF. Foco total em TikTok Shop como produto único.
Motivo:
- TikTok Shop é o diferencial mais defensável (0 das 39 lojas mapeadas estão lá).
- Mensagem fica mais clara — "agência local de TikTok Shop".
- Quando Shopee/ML entrarem (fase 2/3), serão lançamentos comerciais com nova narrativa.
Alvo 3 — Estratégia de longo prazo
Era (v05):
Roadmap previa Shopee + TikTok Shop desde a fase 1.
Passa a ser (v06):
Roadmap reformulado:
- Fase 1 (mês 1-6): apenas TikTok Shop
- Fase 2 (mês 7-9): estúdio de live commerce + considerar adicionar Shopee como add-on
- Fase 3 (mês 10-12): Shopee ou ML como produto padrão, dependendo do que validação mostrar
Visão multimarketplace mantida — só foi adiada.
Motivo:
- Permite operar sozinho na fase 1 (1 marketplace é metade da carga operacional).
- TikTok Shop tem ramp-up mais agressivo (oceano azul + crescimento 4.500% em 3 meses).
- Aprendizado profundo num canal vs aprendizado raso em dois.
Alvo 4 — ICP (refinado)
Era (v05):
Loja física de cosméticos/perfumaria/joias/acessórios/moda. Margem ≥ 30%.
Passa a ser (v06):
Loja física de cosméticos/perfumaria/joias/acessórios/moda com produtos visualmente apelativos (importante para TikTok Shop — categoria com forte componente visual e demonstrável). Margem ≥ 30% (mantido).
Novo critério positivo: lojista com algum repertório de Instagram/Reels (não precisa ser bom — só ter feito) tem rampa mais rápida no TikTok Shop.
Alvo 5 — Diagnóstico (entregável)
Era (v05):
Relatório com leitura do nicho na Shopee E TikTok Shop, 3-5 concorrentes em ambos, mockup das duas lojas.
Passa a ser (v06):
Relatório com leitura do nicho apenas no TikTok Shop, 3-5 concorrentes no TikTok Shop, mockup da loja TikTok Shop. Profundidade maior em um só canal.
Motivo: Coerência com a oferta. Não tem sentido mockar Shopee se a Kodama não vai operar Shopee.
Alvo 6 — Mapeamento de mercado (ajuste leve)
Era (v05):
39 lojas mapeadas, 0 no TikTok Shop, 3 com TikTok não-comercial.
Passa a ser (v06):
39 lojas mapeadas. 0 no TikTok Shop = mercado totalmente virgem — esse é agora o headline número 1 da Kodama. Não é apenas "diferencial" — é a proposta inteira.
Alvo 7 — Pitch e GTM
Era (v05):
Visita 2 vendia plano com "Shopee + TikTok Shop" no Plano Completo.
Passa a ser (v06):
Visita 2 vende plano focado em TikTok Shop. Recomendação ancorada em: "Pelo teu estoque, faz sentido o Plano Completo — TikTok Shop com produtos ilimitados e anúncios básicos. R$ 700/mês + 8%."
O argumento principal do pitch vira: "Tu vai ser a primeira loja de Francisco Beltrão a vender no TikTok Shop. É terra de ninguém aqui."
Alvo 8 — Add-ons
Era (v05):
Mercado Livre/Magalu como add-on (R$ 300/mês adicional).
Passa a ser (v06):
Add-ons mantidos exatamente. Implicação: lojista que quiser Shopee/ML hoje paga add-on. Mas na comunicação atual, esses add-ons ficam discretos — não destacar nas materiais de venda.
Resumo da decisão
| Componente | Valor (v06) |
|---|---|
| Marketplaces atendidos | TikTok Shop apenas (fase 1, temporário) |
| Planos | Básico R$ 400 / Completo R$ 700 / Performance R$ 1.000 (todos só TikTok Shop, comissão 8%) |
| Diferenciação | Limite de produtos + frequência de relatório + otimização + anúncios |
| Setup | Grátis condicionado |
| Diagnóstico | R$ 300, foco em TikTok Shop apenas |
| Fidelidade | 6 meses com multa decrescente |
| Comunicação | Shopee não aparece em nenhum material atual |
| Visão LP | Multimarketplace volta na fase 2/3 |
Aprovação
Aprovação dada via AskUserQuestion em sessão de 13/05/2026 (terceira decisão do dia). Este change foi aplicado para gerar destilado06.md.